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恒丰银行深入推进“惠万家”专项营销活动

时间:2019-02-02 04:03:35来源:本站 作者: 点击:
  

  恒丰银行深入推进“惠万家”专项营销活动为进一步回归银行业务本源,深入推进普惠金融业务,支持实体经济发展,恒丰银行自2018年11月起,全面启动“惠万家”专项营销活动。由总行相关部门负责人分别挂帅,抽选30余名业务骨干参与,组建六个工作组奔赴分行深入开展市场调研,“下分行、跑客户”,高效率、高质量、高标准推进“惠万家”专项营销活动落地实施。“惠万家”专项营销活动是恒丰银行围绕“一年打基础、两年树形象、三年大发展”的工作目标做出的重要业务部署,计划通过一系列全方位、综合性的营销拓展,力争储备一批实体授信客户,到2020年底新增1万户优质实体授信客户,为恒丰银行健康可持续发展夯实根基、转换动能、增强发展后劲。

  在本次“下分行、跑客户”服务营销活动中,恒丰银行严格落实“四个一”要求,即“确定一个名单,拜访一批客户,摸清一线情况,创新一个产品”。一是分析区域市场和客户情况,确定区域内“惠万家”意向授信客户白名单。二是拜访重点客户,挖掘客户需求,制定综合金融解决方案并推动落地。三是了解分行公司业务现状及需要协助解决的问题,本着“能现场解决的必须现场解决;现场解决不了的各职能部门应制定后续服务方案持续推动解决;超出各前台部门职能范畴的,发送至总行相关中后台部门协同解决”的工作原则加以解决。四是开展重点产品业务培训,针对客户需求进行产品创新研究,打造有恒丰特色和市场竞争力的产品。

  截至目前,恒丰银行通过逐户审定,基本完成1.8万家白名单客户的初选;拜访鲁花集团、宇通客车等重点客户138家,通过实地考察和面对面交流,了解客户迫切的金融需求,为客户量身定制金融解决方案。针对客户实际需求和金融产品现状,恒丰银行初步研究并拟创新金融产品近10个,努力为客户提供更个性化、多样化的金融产品。各分行举办20余场业务培训,通过总行工作组与基层客户经理座谈交流,切实解决分行当前面临的业务发展、资源配置、人才引进等问题。

  今后,恒丰银行将持续采取有效措施,深入推进“惠万家”专项营销活动,确保活动取得实效,真正做倾听客户心声的敏捷银行,实现银企携手高质量发展。

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