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电商网站怎么搞促销?掌握这几个活动模板就够了

时间:2018-09-09 10:46:43来源:本站 作者: 点击:
  

  电商网站会经常性地搞促销活动,各种花样都有,有时也让不少小伙伴直呼智商不够,算了几十张A4纸也算不出到底自己淘个宝贝究竟能省下多少大洋。

  其实,电商网站的促销活动也许是花样巨多,但其实万变不离其宗,都是从砍价、助力、新客促销等几个基本模块变异过来的。

  以下,小编就以“凡科建站”商城版本网站自带的营销活动插件为例,跟大家科普下电商网站常见的促销活动形式,帮助各站长更好地把功能运用起来。

  限时促销,顾名思义,就是给你的商品在有限时间内打折或满减,减少买家下单的思考时间,形成稀缺性营销。

  我们经常吐槽那些装作清货大甩卖的小店,说他们每天的大字报都是“最后一天”。但正因为这种“过了今天就没了”的错觉,才会造就了一轮又一轮的疯抢。如果今天不买,明天买就没有了,或者贵了,所以不管有没有用,先囤了,总比将来后悔要强。

  营造稍纵即逝的限量稀缺感,刺激消费者的预期后悔,从这点来说,限时促销的形式可以说是万试万灵。

  在“凡科建站”-“网站管理”-“营销”打开限时促销功能,主要有两种活动规则,一种是降价,打折或者优惠具体金额,另一种是满减,单个商品满减和组合商品满减都可以支持。在页面上设置好具体数值,自定义活动时间及活动产品即可。

  PC端网站的显示效果如下:在商品列表展示时,会在商品缩略图左上角有“促销”标识,吸引用于点击查看商品详情;在商品详情页展示时,会显示活动倒计时和促销价格,与划掉的原价进行对比,突出商品优惠。

  基于分享和微信强大的关系链,可快速实现商品传播并促成下单,商家既能拓展销售渠道,也能快速成单卖出好货。

  买得多优惠多,相信这都是大家的直观感受,就像我们叫外卖都会习惯性拼单,个人既能拿到便宜的入手价格,商家也能得到老客户引流新客户的帮助,一举两得。

  打开“凡科建站”上的多人拼团功能,设置好活动名称、活动产品、成团人数、拼团价等。一般来说,2人团成单率更高,8人团传播度更广,可针对商品本身属性进行灵活设置。

  然后用户看到心仪商品后,即可支付开团/参团,期间还可以邀请好友参团拼单,等达到固定人数就成功参团。

  邀请好友帮忙砍价商品,从而实现裂变传播。我们总会在微信看到过很多的砍价信息,不得不说砍价这样的活动性质是很有蛊惑性的,因为给了用户一种心理期待,至少有恒心,砍到底价没问题。

  其实砍价活动本质也是一种减价活动,但和减价活动相比,砍价活动更具有互动性,而且这个主导权也掌握在用户手里。就算是相同的优惠价格,商家直接给出,与用户通过自身努力得出,后者无疑是更让人印象深刻,调动用户自主传播的积极性。

  砍价活动一般是在手机网站或商城小程序进行,用户选择心仪的商品,分享砍价详情链接给好友,好友通过点击链接帮其砍价,砍到合适价格时即可优惠购买。

  打开“凡科建站”上的砍价活动功能,设置好活动名称、活动时间、需砍次数、商品低价等。这里重点说下砍价模式的选择,主要是两种,一种是砍到底价才可购买,这个就是字面意思很容易理解。另一种是无需砍到底价即可购买,举个例子,假如商品原价是100元,底价是50元,那么即使用户砍不到底价,砍到70元或任意一个价格都能购买,这个选择权取决于用户自己。

  对于平台的新用户,向其发放优惠大礼包可算是必备操作了。商家可以在后台添加优惠券和活动时间,新用户端页面会在指定时间内出新客有礼弹窗,自动识别新客并为之发放优惠券,有助于商家拉新。

  打开“凡科建站”上的新客有礼功能,添加活动时间、活动生效时间、优惠券详情。

  然后新客有礼的展示场景主要有两种,第一种是新客登陆商城网站或小程序,自动为新客领取优惠券,并在首页自动弹出新客有礼弹窗,告知新客已为之领取优惠券。

  优惠券就不需要过多解释了,“凡科建站”的优惠券功能主要是购满XX元可抵消XX元的形式。

  设置好的优惠券还能在网站前端的任一位置展示哦~在凡科建站前端的编辑器左端点击“模块”,找到“产品”的下拉页,选择“优惠券”则可以把优惠券展示在网站的显眼位置,优惠券券面还可以有不同的颜色显示哦~

  商品列表展示时,若该商品有符合的优惠券,会在商品名称旁边有“领券”的引导,吸引点击,用户也可以在商品详情页直接领取优惠券。

  限时促销、多人拼团、砍价活动、新客有礼、优惠券,以上就是电商网站常见的五大活动模块,大家赶快码起来啦~

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